Los asesores expertos en todas las fases de un proceso integral de compraventa de empresas, median aportando instrumentos y soluciones cuando surgen los principales obstáculos para cerrar un acuerdo entre comprador y vendedor en la Fase de negociación.
Enumeramos los más comunes junto con el valor añadido que un asesor cualificado presenta:
- FALTA DE FEELING ENTRE COMPRADOR Y VENDEDOR O INTRA SOCIOS FAMILIARES (brecha cultural-formativa, capitalista vs industrial, brecha de edad, socios familiares enfrentados, etc.)
La experiencia en multitud de proyectos por ejemplo en Protocolos Familiares u operaciones Cross Border (internacionales), atempera cuando hay tensión, favoreciendo puntos de sinergia, generando empatía bilateral, etc. - DIFERENCIAS EN EL ACUERDO SOBRE PRECIO DE TRANSACCIÓN
Se aprovecha el gran know how del consultor que promueve acercamiento de posturas entre vendedor y comprador, aporta instrumentos financieros como las tablas Earn Out que acorta la brecha de precios, etc. - POSICIONES INFLEXIBLES EN ASPECTOS DE LA OPERACIÓN PARALELOS (inclusión de nave y terrenos, pactos de permanencia, etc.)
Se ayuda al empresario a negociar estos puntos aprovechando la experiencia en transacciones nacionales e internacionales, favoreciendo consensos de win-win, consiguiendo acuerdos complementarios como son arrendamiento avalado sobre inmuebles, etc. - FALTA DE FINANCIACIÓN PARA LA OPERACIÓN DEL COMPRADOR
Los numerosos contactos y confianza generada a lo largo de los años promueven avanzar con entidades financieras o fondos de nivel que pueden asumir la financiación de parte de la operación. Se facilitan herramientas financieras adicionales como es LBO, etc. - AFLORAMIENTO DE INCIDENCIAS EN LA AUDITORIA (existencias , contingencias laborales o fiscales etc)
Se apoya al empresario en la defensa y argumentación contra las contingencias manifiestas o latentes que hayan surgido en la DD. Se promueven herramientas que impidan que se reduzca el valor de la transacción, por ej. Depósitos o Escrows. - TENSIONES EN LA REDACCIÓN – REVISIÓN DEL CONTRATO ENTRE ABOGADOS (falta de experiencia, orgullo, malinterpretaciones, idiomas, meticulosidad extrema…)
Se media con sentido común ante posiciones muy estrictas de letrados, visión ecléctica del problema, aportación de cláusulas (p.ej. Golden Share) insertadas con de éxito en los SPA (contratos de compraventa) o pactos societarios en otros proyectos, etc.
El asesor LINCE de M&A (fusiones y adquisiciones) siempre presentará alternativas y soluciones incluso en casos de Force Majeure (enfermedad, solvencia de la empresa, coyuntura económica desfavorable, etc.) para conseguir cerrar la transacción de forma óptima.
